眾多已加入維小保區(qū)域合伙人的小伙伴們，清楚的知道作為專注家電后市場(chǎng)的維小保是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，卻不知從何處入手，如何推廣、如何盈利，作為維小保平臺(tái)臨汾服務(wù)中心的張彥光卻是“心中有夢(mèng)想，腳下有藍(lán)圖”，一步步的將維小保與其自身的規(guī)劃在臨汾落地。
2016年7月底，張彥光從朋友圈偶然看到維小保平臺(tái)，仔細(xì)閱讀了維小保公眾號(hào)的所有文章后，張總認(rèn)為維小保平臺(tái)的定位非常準(zhǔn)確，平臺(tái)的服務(wù)有很大的市場(chǎng)前景，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的深思熟慮并與山西運(yùn)營(yíng)中心李國(guó)慶見(jiàn)面深入交流后，張彥光于是在9月正式簽約，成為維小保平臺(tái)臨汾小保之家。
便民服務(wù)，公益先行
加入到維小保平臺(tái)之后，張彥光就開始琢磨如何快速擴(kuò)大知名度，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模！很快，他想到：既然是維修是接地氣的事，就必須從社區(qū)推廣開始，從社區(qū)推廣開始，就需要針對(duì)弱勢(shì)群體進(jìn)行公益服務(wù)。利用公益活動(dòng)，不僅還能提高維小保的知名度，還能用公益的名義與政府主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社區(qū)等組織接觸，更能提升維小保的美譽(yù)度。于是，張彥光就組織義工到當(dāng)?shù)氐木蠢显悍?wù)，為敬老院里的空調(diào)免費(fèi)檢修、為老人們理發(fā)......老人們十分開心，紛紛表示會(huì)向自己的親戚朋友介紹維小保；2017年2月，張彥光還加入了誠(chéng)信公益聯(lián)盟互助團(tuán)隊(duì)，與廣大志愿者們共同救助身患重大疾病的同胞們。持續(xù)的公益活動(dòng)，讓更多的人知道了維小保，也更加信賴維小保。
線上推廣，多管齊下
公益行動(dòng)雖然帶來(lái)了美譽(yù)度，但是知名度還是要靠“硬廣”來(lái)推動(dòng)，張彥光想，既然維小保授權(quán)自己經(jīng)營(yíng)臨汾市場(chǎng)，就不能等靠要，而且自己是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)獨(dú)家收益權(quán)，可以放心的進(jìn)行推廣，“推廣不一定能帶來(lái)收益，但是不推廣肯定沒(méi)有收益”！他先開通了臨汾維小保服務(wù)中心官網(wǎng)，他又想到，百度糯米里有美食、休閑類的團(tuán)購(gòu)，可是卻很少看到連鎖維修清洗類的團(tuán)購(gòu)，于是，張彥光聯(lián)系百度糯米的運(yùn)營(yíng)商，以維小保的形象入駐糯米，開展家電維修、家電清洗、家庭保潔業(yè)務(wù)。很快，張彥光的努力就得到了回報(bào)，在這些平臺(tái)上“維小?！币元?dú)特的品牌形象從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，每月從百度糯米接到300多單。嘗到甜頭之后，張彥光緊接著入駐了逛臨汾O2O家政服務(wù)網(wǎng)、麥點(diǎn)商城、廣合天成、考拉商城、大眾點(diǎn)評(píng)、逛臨汾吧、百度地圖等多個(gè)本地電商平臺(tái)。
資源整合，戰(zhàn)略合作
吃到甜頭的張彥光并沒(méi)有停下奮斗的腳步，他意識(shí)到，光靠一個(gè)人的力量是微弱的，如果能跟其他企業(yè)、機(jī)構(gòu)合作，那么生意才會(huì)源源不斷。說(shuō)干就干，張彥光在當(dāng)?shù)嘏⑷嗣}、創(chuàng)立了臨汾家庭服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)，尋找機(jī)會(huì)。很快，赫柏綠源臨汾中心、晉商公益聯(lián)合會(huì)就遞來(lái)了橄欖枝，2017年3月，三方進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，赫柏綠源每一滴注通過(guò)維小保的服務(wù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成就維小保、赫柏綠源的共同夢(mèng)想；看到維小保在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的如此迅猛，更多的企業(yè)對(duì)維小保充滿信心，當(dāng)月，張彥光就簽約了方圓爐業(yè)集團(tuán)的銷售安裝維保服務(wù)，還和臨汾志全升正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
覆蓋全城，服務(wù)臨汾
從簽約維小保之初，張彥光就發(fā)動(dòng)臨汾縣區(qū)伙伴加盟，已經(jīng)在襄汾、曲沃、侯馬、翼城、洪洞、鄉(xiāng)寧建立了縣級(jí)服務(wù)中心，2017年初，張彥光就率領(lǐng)臨汾服務(wù)中心喜遷新址，入住錦悅城創(chuàng)業(yè)園，在前進(jìn)的過(guò)程中，張彥光越來(lái)越得心應(yīng)手，一切都在向好的方向發(fā)展。張彥光根據(jù)平臺(tái)的制度和臨汾當(dāng)?shù)厍闆r，不斷地總結(jié)歸納，整理出了一套適用的考核制度，對(duì)師傅的接單量，成單率，客戶滿意率進(jìn)行考核，師傅上門佩戴工牌，出示派工單并讓客戶簽字，派工單一式兩份，客戶留存一份，師傅憑派工單對(duì)平臺(tái)結(jié)算，維修過(guò)程中需拍照留上傳到平臺(tái)工單系統(tǒng)，等等。
與維小保共成長(zhǎng)
隨著維小保被臨汾消費(fèi)者和商家認(rèn)可，訂單量越來(lái)越多，張彥光意識(shí)到市區(qū)光有一個(gè)小保之家是不夠的，4月11日，張彥光建立了維小保臨汾第一個(gè)社區(qū)服務(wù)站——鼓樓服務(wù)站，更多的服務(wù)站正在籌建中。
張彥光表示，維小保是個(gè)順應(yīng)時(shí)代潮流的平臺(tái),維小保的每一位成員都很踏實(shí)、團(tuán)結(jié)、向上、積極。加入維小保平臺(tái)半年多，自己和公司都在成長(zhǎng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，每一個(gè)維小保人都應(yīng)該盡自己最大的力量，多種渠道去推廣、去開拓。事在人為，他相信，2017是維小保年，自己會(huì)和平臺(tái)一起越走越遠(yuǎn)，越走越順。
